Покупка новостройки от застройщика — услуги агентства бесплатны

Все мы привыкли к тому, что бесплатный сыр предлагается только в мышеловках. Но при покупке квартиры от застройщика многие агентства недвижимости не берут платы с клиентов за свои услуги. Например, новостройка в Дзержинске может быть приобретена именно на таких условиях. Несмотря на то что агентам приходится проделать много работы, они действительно не выставляют счет клиенту. И никакой мышеловки тут нет — чистый бизнес.


 

Бесплатный механизм

Иногда покупателей недвижимости озадачивает и даже пугает отсутствие платы за агентские услуги. Однако причины подобной щедрости довольно очевидны:

• Привлечение клиентов. Бесплатные предложения могут быть кратковременной акцией, либо целенаправленной стратегией. Отсутствие платы за определенный вид услуг служит агентству самой убедительной рекламой, а обходится дешевле, чем плата за съемку и показ телерекламы (которую к тому же зрители предпочитают не смотреть, и быстренько переключаются на другой канал).
• Различные источники дохода. Агентство полагается не только на получение комиссионных за продажи, но имеет множество других источников, например, страхование, консультации и многое другое.
• Тесное сотрудничество с застройщиком. Агентства заранее заключают договор с застройщиком, и он производит оплату их услуг.

Выгода для всех

В случае крупных агентств постоянное сотрудничество с каким-либо застройщиком обеспечивает выгоду всем троим участникам сделки: покупателю, застройщику, агентству:

• покупателю сделка обходится дешевле, нужно оформлять меньше документов, производить меньше платежей;
• застройщику не нужно самому искать покупателей — об этом заботится агентство, с которым заключено партнерское соглашение;
• агентство получает оплату в рамках сотрудничества с застройщиком, поэтому работа риэлторов на самом деле хорошо оплачена.

Застройщики соглашаются оплачивать услуги агентства по следующей причине. Им нужно привлекать покупателей, то есть рекламировать квартиры. Это можно сделать, запустив стандартную рекламу (листовки, телереклама, объявления по радио). Но рынок рекламы перенасыщен, и потенциальные клиенты стараются избегать назойливых объявлений. Получается, что гораздо выгоднее направить средства не на телерекламу (которую никто смотреть не будет), а на оплату услуг агентства, которое предложит заинтересованному клиенту приобрести квартиру по цене застройщика без комиссии. Вот это уже сработает безотказно.